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自助游省钱新功课：小P孩、驴妈妈、旅游族、去哪儿的小故事 |
| 修改时间2010-08-31 14:52 |
省钱第1季：出行要到“去哪儿” 最近一场携程起诉“去哪儿”侵权的官司，把很多人的眼球吸引到了“去哪儿”。 但是很多人没有明白“去哪儿”是干嘛的，最直观的认为就是预订机票、酒店的， 没有仔细研究一下“去哪儿”。我告诉一个朋友在上面淘便宜票。她真的一试淘到 已2折票，按照“预订”一步一步下去，忽然发现转到四川航空页面去了，以为是 遇到了骗子网站，明明是在“去哪儿”网，咋就跑到四川航空的网站去了尼？我听 了爆牙！！
大家都知道，谷歌、百度是包罗万象的大型综合搜索网站，什么都可以搜索出来。 但是“去哪儿”是有别于它们的专职旅游搜索网站，更重要的是“去哪儿”是旅游 垂直搜索引擎，专注于提供独立、全面且精准的实时旅游信息平台，其商业模式是 面向航空公司、机票代理、酒店集团等，“去哪儿”本着信息提供者的角色，不做 预定代理、不收取任何佣金、不提供任何自营业务。 就是让航空公司、机票代 理、酒店集团提供旅游产品，“去哪儿”把他们放在一起同台竞技，互相比拼价 格，让同一行业的服务商之间肉搏。但是“去哪儿”自己却不提供旅游产品服务， 让别人争得头破血流，他来收取别人的上线点击费，做的是包赚不赔的买卖。但是 对于用户最大的好处就是可以在一个网站就实现了货比三家，找到价格最优惠的旅 游产品。这也是在线旅游服务商老大携程要找“去哪儿”挑刺，告人家的主要动机 了，因为携程的90％以上机票价格由于不具任何优势，在搜索结果中往往名次相当 靠后。酒店价格更是就是门市价，一点都不便宜，有的甚至高于酒店的门市价，完 全竞争不赢一些小的区域酒店预订网。所以，携程自己别不过别人，就找提供比赛 产地的“去哪儿”的麻烦。大家都是知道的，抓取携程酒店评论的网站太多了，甚 至可以说基本没有哪个旅游网站不去那里抓取，但是唯有就是连续两次告“去哪 儿”，其司马昭之心，袒露无遗。
对于知名旅游搜索引擎网站酷讯网数据显示，携程在“去哪儿”、酷讯这样的旅游 搜索引擎网站上携程缺乏价格排名优势。截至今年8月，“去哪儿”网站的月独立 用户访问量已达到2400万，艾瑞10月份的最新数据也显示，“去哪儿”旅游搜索引 擎在机票服务方面已经超越携程位居第一。 到“去哪儿”可以搜索到折扣最低的 机票供应商，因为敢来那里比拼的都是身怀绝技，很有价格、服务优势的旅游产品 服务商。对于没有本事、一心要拿高额回扣、自己不想让点利给消费者的就只是剩 下告别人的份了。
所以，出行要到“去哪儿”。
省钱第2季：订房要找“小P孩” 说起“小P孩”，大家更陌生了。主要是还没有人告。呵呵，开玩笑，别当真……
目前有一些地方大的旅行社都有了自己的酒店预订中心，依靠自己在一定区域强大
的购买能力，逐步把区域内的部分酒店客房自己买断出售获利，随着发展自己在一
定的区域有了品牌，比如云南西双版纳的“小P孩旅行家” 就是很典型的代表。 “ 小P孩”依靠自己在云南西双版纳旅游中的优势地位，以低于一般旅行团队价格买
到部分酒店的客房，然后以旅行团队价格出售，价格确实是非常有竞争力。云南的
同一家三星酒店，“小P孩”的价格一般都是可以比携程、E龙、芒果便宜50元以
上，有的甚至是100多元。他们采取买断酒店部分客房出售的模式是酒店预订业的
新兴业态，发展非常迅速。
这一模式主要是针对自助旅游，对于价格敏感的人群。对于那些公费出差，可以报
销酒店费用的用户可能不会光顾，因为房费都是可以报销的，但是在携程、E龙、
芒果等网站预订酒店可以有积分，积分可以兑换礼品，兑换了的东东可是进自家口
袋。所以，去“小P孩”定酒店为公家省钱，自己捞不到好处的傻事他们是万万不
会做的。这也是携程、E龙、芒果等网站房价很高，实际就是酒店门市价，但是还
是有人要去预订的原因了。因为按照他们的价格根本无需费心劳神的在网上预订，
网上支付款，自己直接到酒店总台办理住宿就可以，价格都是一样的，原因还是积
分的诱惑。自己到酒店总台可以按照他们的价格住宿，但是没有积分，没有积分就
没有礼品可以兑换，所以，携程、E龙、芒果等网站是百足之虫，死而不僵，一出
来到“去哪儿”与同行比试就拉稀了，只有去告摆擂台的“去哪儿”了，但是他们
还是有自己的一块市场的，就是所谓的：“商务、高端市场”。
所以，如果你不是“商务、高端人士”，订房要找“小P孩”
省钱第3季：驴妈妈买门票 国内景区存在的一个共同问题是景区门票贵，这是中国国情决定的，观光时代反 应不强烈，但休闲时代就会影响到一些度假游客的出行。相比而言，国外景区门 票价格相对便宜，门票只占游客出行消费的小部分。如果把休闲度假游客吸引进 景区，所带来的综合收益更为可观。另外目前国内的旅游电子商务网站大多只停 留在“旅”上，而没有解决“游”的问题。加上国内旅游市场已经走向散客时 代，自由出行将给旅游票务直销市场带来可观的前景。 “女友要野蛮、老公要野兽、旅游要自助，这年头还被旅行社业务小丫头忽悠去参加超低价、特惠价的旅行团，那你也太没文化了。同样是出去旅游，你的差距咋那么尼？人家自助游了，你为什么还不自助呀！”----网络强人雷语。 但是目前最主要的问题是自助游就享受不到旅行社团队价的门票价格，现在好 了，出了个驴妈妈，立志要做给“驴”们在线预订门票的妈妈，目前已经有300 家景区和驴妈妈达成了合作。现在规模很小，刚刚起步，价格也不是驴妈妈自己 声称的团队价，距离团队价还有很高的返佣空间的。更主要的是据说驴妈妈的投 资者之一是吃返佣大户携程的老股东，所以驴妈妈吃高额返佣就不奇怪了，但是 毕竟是比自己到景点门口买散客价格是优惠一点点了，还是可以去看看驴妈妈 的，但目前还没有竞争对手的情况下，有实在要去的景点还是可以在驴妈妈预订 门票的，但是相信很快就会有对手出来与驴妈妈同台竞技了，因为吃高额返佣是 每个爱才君子的取财之道。来的多了，是驴子是马又可以拉到“去哪儿”溜溜 了。希望那时只准溜，不准告了阿，呵呵！
所以，驴妈妈买门票
省钱第4季：查线路“旅游族” 说起“旅游族”，中国的旅游一族们就更陌生了。但是陌生的“旅游族”，你大可值得认识一下。先看一篇新闻吧，那样更好认识“旅游族”的庐山真面目： 《Travelzoo淘金中国市场》
洲、加拿大、法国、德国、印度、西班牙、香港、台湾、中国、韩国、日本、新加
坡、英国及美国等地共拥有超过1千2百万用户。Travelzoo® 有逾900个业内伙伴，
为您推荐真正物超所值的旅游产品。 总部在美国的Travelzoo旅游资讯网站悄然进入中国。而今，它在中国的成长速度 着实令人吃惊：这家在华仅有十来个人的“小团队”日前宣布，其中国公司明年有 望实现盈利，从而再次复制其美国“神话”。 Travelzoo在2002年登陆纳斯达克，一年内股价即大涨12倍。资本市场追捧的是 它独特的商业模式。据称，与传统旅游分销商性质的在线服务商、旅游搜索引擎、 新一代的在线旅游公司所不同的是，Travelzoo网站既不提供旅游预订服务，也不 与酒店、景点、航空公司合作分成，它就是卖旅游信息广告。但是，它会对旅游信 息广告做人工筛选把关，比较价格、比较内容，然后找到市场上性价比最高的旅游 信息呈现给用户。 据悉，Travelzoo在全球已有1200万会员，而Travelzoo的中国业务完全是从零开 始，只经过一年多的时间，目前的注册用户数已达20多万。 读后感觉如何，“据称，与传统旅游分销商性质的在线服务商、旅游搜索引 擎、新一代的在线旅游公司所不同的是，Tra
西双版纳.小P孩旅行家 |
